當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 小公主頭飾策劃思路 作者：佚名 時間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]

    歲月荏苒，記不清了解和策劃過的每一個案例，時光飛逝，也數不盡相逢和偶遇的一個個朋友。信息和資源本是一種財富，所以我珍惜每一個經歷，尊重每一個朋友。身在安徽的BB營銷策劃拿來一個飾品，酒類起家的他們對這類產品缺乏感覺，一見便幫忙做了一個提案思路：
     一、行業(yè)背景分析
    小產品，大市場，飾品行業(yè)市場份額巨大，且近幾年呈上升趨勢。人們對飾品的需求也從功能型向時尚型、個性化轉變。作為這類產品的買單者——父母，早已具備品牌意識，而茫茫市場中，他們卻買不
到具備一定品牌影響的有檔次的產品，體現不出自身的價值品味，也體現不出對女兒的疼愛。另一方面，在女孩兒頭飾行業(yè)，至今沒有領袖品牌，產品大多停留在滿足功能需求層面。所以，這里出現了一個市場的空白：即女孩兒頭飾中的品牌產品。
    所以，在這個稍縱即逝的寶貴市場時機下，這家公司有了做品牌的想法是非常具有戰(zhàn)略眼光的，也是非常及時的。那怎么做大我們的品牌呢？依據一見多年來對多個品牌成功設計和培植的經歷，以及與行業(yè)內品牌“哎呀呀飾品”的合作經驗，本人認為該公司的產品應該如下操作：
    二、品牌定位
    一見認為，“小公主”這個品牌非常適合該公司產品的屬性，也能準確切合消費者及買單者的心理特征，所以本人建議沿用小公主這個品牌。
    但是，僅有一個品牌符號是遠遠不夠的，它需要與市場接軌，需要與消費者的溝通，單憑印象記憶只能成為呼嘯而去的旭日升和碌碌無為的健力寶。所以，我們在推廣品牌時，更應該賦予這個品牌一定的文化和內涵。
    A、塑造品牌故事：
    [故事梗概]XXX年前，……從此，頭飾成了這個王國的小女孩習慣佩戴的飾品，“小公主”也成為人們對尊貴而又美麗的頭飾的愛稱。
    B、設計小公主品牌LOGO，確定品牌基礎色。
    設計原則：LOGO簡潔大氣，加注英文�；�礎色建議為白色加粉紅線條或咖啡色+黃色或白色線條，避免太俗氣的顏色和格調。
    C、品牌溝通語：“寶貝女兒，寶貝公主！”
    D、主要消費群體定位：15歲以下的女孩兒
    三、產品梳理
    該公司產品種類相對簡單，且分類不準確也不夠生動，無論做店還是做專柜，都過于單薄。因此一方面建議公司增加產品內容，另一方面，對現有產品進行重新分類。我們將按以下門類進行劃分：
    可愛公主系列：外形乖巧、精致；
    漂亮公主系列：顏色繁雜、五光十色；
    頑皮公主系列：個性頭飾；
    異域公主系列：少數民族、外國特色；
    白雪公主系列：白色為主，簡潔大氣（價位最高）。
    注：每個產品系列有自己獨特的風格，每個產品系列都有一款小公主卡通形象模型，都有一則小公主戰(zhàn)勝妖怪惡魔的生動故事或者連環(huán)畫故事，設置于店內。
    四、產品設計
    與水晶、寶石、玉器等嫁接，開發(fā)新產品，提升產品檔次。需要注意的是，該品牌產品必須與渠道內產品區(qū)別開來。
    在產品包裝、配件等方面提升檔次，打造高端產品形象；
    產品定價：不低于20元/件，高端價位可以設計幾款幾百元的產品，主體價格控制在30-50元/件。
    五、營銷模式
    主體思路：“樣板店+專柜”啟動樣板市場——全國招商
    事件營銷+網絡推廣+網購
    樣板市場選擇：根據企業(yè)自身狀況，可采取高姿態(tài)和低姿態(tài)兩種模式，高姿態(tài)成本高，風險大，但收效迅速，不易被復制。低姿態(tài)啟動市場，成本低，風險小，但是規(guī)模效應不夠，市場預熱緩慢。這里，我們以高姿態(tài)啟動市場為例：
    樣板市場選擇……
    選址：……
     店面大�。骸�…
     店面設計：……
     專柜選址：……
    專柜形象設計：……
    招商政策：……
    六、品牌推廣
    1、樣板市場（店面及專柜）啟動前后：
    圍繞小公主、聰明、漂亮等詞匯，譜寫一首朗朗上口的兒歌。可將該歌曲在店內循環(huán)播放、店員傳唱、制成光碟和折頁進行發(fā)放，也可做成彩鈴，自己員工使用，并放在網上供免費下載；
    設計小公主毛絨玩具，既作為贈品，又兼顧傳播。這里不要考慮我們的幾種產品系列，只設計一種最能體現小公主形象的毛絨玩具，它非常接近LOGO，又非常惹小朋友喜愛；
    網絡推廣方面：
    撰寫系列軟文：時尚飾品類（影響消費群）、經營類（影響潛在加盟商）
    參與論壇：時尚類、服飾類、教育類、經營類、創(chuàng)業(yè)類、投資類
    熱點連接：及時切入熱點話題，用極具吸引力的軟文和硬廣進行傳播
    排名：關鍵字：女孩兒、頭飾、加盟、品牌
    與動畫創(chuàng)作室對接，設計品牌故事相關的動畫片，以代表品牌形象的毛絨玩具為原型，創(chuàng)作兒童喜愛的系列動畫片，在網絡、視覺媒體上預熱；
    策劃事件營銷，借助網絡資源，進行病毒式傳播。（如喝涂料事件、重工收購悍馬等）一方面快速打出品牌，另一方面，側面暗示公司的基礎實力；
    代言人：金龜子、鞠萍姐姐、小鹿姐姐等都是不錯的目標代言人；
    與電視節(jié)目制作室、兒童發(fā)展促進協會等相關組織聯合攝制兒童尤其是女孩兒PK類節(jié)目。
    2、全國招商時期：
    《中國經營報》發(fā)布招商廣告；稿樣及投放計劃略
    分別以北京、上海、廣州為據點，進行北方區(qū)域、華中區(qū)域、南方區(qū)域進行區(qū)域媒體投放招商；
    相關網站發(fā)布招商加盟廣告；
    展會安排及相關設計。
    3、網購……
     其實，對于該公司而言，明確定位，整合資源，打造出一個頭飾品行業(yè)的領袖品牌，并非難事。 


QQ 805505070 http://user.qzone.qq.com/805505070